¿Publicitarse en Facebook, Instagram y Google... es la mejor forma de conseguir clientes?
La publicidad se ha democratizado
Antes, si querías hacer anuncios, tenías que pagar auténticos pastizales a la televisión, radio, periódicos o empresas de gestión de vallas publicitarias y mupis.
Esto solo estaba al alcance de los big players del mercado.
Los mortales como nosotros solo podíamos soñar con tener unos bonitos flyers o panfletos publicitarios y mandar a un pobre chaval de 18 años a repartirlos por todos los buzones.
Esto sigue siendo (casi) inaccesible para ti y para mí. Pero no lo necesitamos.
Pero eso cambió hace unos años
Google y Facebook mataron esta privatización de la publicidad y convirtieron lo que antes era un coto privado de grandes empresas en un jardín accesible al negocio o profesional más pequeño que existe.
Ahora con un simple clic puedes publicitarte. En serio, solo tienes que darle a “Promocionar publicación” y estarás invirtiendo en publicidad.
Es tan fácil que parece hasta demasiado bonito. Y cuando algo parece demasiado bonito, está claro que no lo es.
Porque una cosa es que la publicidad se pueda hacer en un clic, que sea accesible para todos y que te permita competir con los grandes.
Y otra cosa es que estas herramientas, tan potentes y peligrosas a la vez, se sepan usar de la forma correcta para no tirar toda tu inversión por el retrete en menos tiempo del que te gustaría.
Por lo tanto, la respuesta a la pregunta que abre esta página es muy gallega: depende.
La publicidad NO es la mejor forma de captar clientes…
Si crees que por el simple hecho de invertir, meter dinero en una maquinita y aparecer delante de miles de personas vendiendo tu producto o servicio va a funcionar.
Todos estamos hartos de la publicidad. Odiamos los anuncios de productos, nos molestan los 7 minutos de Antena3 y que nos interrumpas mientras vemos vídeos en YouTube, cotilleamos en Facebook o vagueamos en Instagram.
No nos interesa tu publicidad. Llévatela a otra parte porque ya estamos hartos de ver anuncios de gente como tú.
Si te olvidas del concepto clásico de publicidad y empiezas a hacer las cosas de un modo distinto, entendiendo que a nadie (absolutamente nadie) le interesa lo que tú vendes.
Nadie quiere más publicidad ni quiere ver tu producto o servicio. Todos queremos que nos ayudes, que nos digas qué puedes hacer para solucionarnos la vida y que nos demuestres que sabes hacerlo.
No nos interesa tu publicidad. Pero sí nos interesa que nos soluciones los marrones de la vida.
Y la publicidad SÍ es la mejor forma de captar clientes…
La publicidad ha muerto. Demos la bienvenida a la NO publicidad.
No importa si inviertes 100€, 1.000€, 10.000€ o 100.000€. Las reglas de la publicidad han cambiado para todos y todas en cualquier sector y plataforma publicitaria.
Antes Facebook, Instagram, Google, YouTube y compañía tenían publicidad, pero no era abundante. Los pujadores de esta subasta por los mejores clientes del mundo se contaban con los dedos de una mano y no estábamos saturados.
Pero hoy… la película ha cambiado:
En tu muro de Facebook hay más publicidad que contenido.
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En Instagram verás que una de cada 2-3 publicaciones es publicidad.
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Es casi imposible ver un vídeo de YouTube sin tener que tragarte publicidad.
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Cuando buscas algo en Google tienes todo lleno de publicidad antes de ver lo que ibas a buscar.
Todo es publicidad. De algo tendrán que vivir, ¿no?
Por eso te invito al funeral de la publicidad.
Ha muerto, démosle una calurosa despedida y las gracias por todo… pero digámosle adiós.
Se acabó. C’est fini.
Demos la bienvenida a la NO publicidad.
Demos la bienvenida a la promoción de profesionales, negocios, productos y servicios de forma tan indirecta, tan sutil, tan sencilla y tan orientada a ayudar a tu posible cliente que no podemos ni llamarla publicidad.
Imagina que tu “publicidad”, en vez de recibir insultos, denuncias y comentarios negativos, recibiera agradecimientos, propuestas de trabajo, compras directas e incluso resultados que ni te imaginas…
Imagina que esa “publicidad” fuera tan potente, ayudara tanto y tuviera tanto alcance que tus anuncios, a precios ridículos, llegaran a millones de personas.
Eso no es publicidad.
Por eso nosotros NO hacemos publicidad. Si buscas un trafficker, gestor publicitario o media buyer, busca en otra parte.
Aquí construimos sistemas que venden sin gritar “¡cómprame!” a través de Google Ads y Facebook Ads ahorrando (mucho) dinero por el camino
En Big Bang Agency no hacemos publicidad.
Utilizamos los sistemas que existen para hacer publicidad y hacemos algo mejor: conseguimos que tus futuros clientes te quieran, deseen trabajar contigo y te lo pidan sin que tú tengas ni que decirlo.
Lo hacemos en un sistema de 3 fases:
#1
Autosegmentación
Segmentamos al público a través de interacciones con contenido básico en vídeo porque la segmentación “a mano” está muerta.
No necesitamos saber sus intereses y datos demográficos exactos, dejamos que ellos “levanten la mano”.
Tú no haces “nada”, ellos lo hacen.
#2
Cualificación
Confirmamos la segmentación inicial con contenido más específico y directo relacionado con tu producto o servicio para asegurarnos de que “apuntamos” a la persona correcta.
Profundiza, aporta valor (del bueno) y consigues que te posicionen como el experto que les ayuda desinteresadamente.
#3
Oferta indirecta
Vendes sin vender absolutamente nada a través de un vídeo estratégico que cierra llamadas, registros y ventas a precios ridículos.
El objetivo es cerrar una forma de contacto que te permita vender 1 a 1 o de forma masiva a una persona que, sin empujarla de ninguna forma, se ofrece a que “le vendan”
Tú no empujas, ellos vienen.
Y montamos este sistema para todo tipo de productos, servicios y sectores
Hacemos “no publicidad” con resultados superiores a todo lo que has visto hasta ahora en:
Lanzamientos de productos y servicios con el sistema Product Launch Formula.
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Lanzamientos evergreen o promociones puntuales con webinars.
03
Promoción de servicios de alto valor y venta directa 1 a 1.
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Promoción de productos y categorías de tiendas online.
05
Venta de entradas para eventos y formaciones presenciales.
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Campañas de difusión de marca (branding).
IMPORTANTE: solo trabajamos con inversiones publicitarias superiores a los 1.500€ al mes. No nos importa si eres un negocio grande o pequeño, pero la forma de rentabilizar el servicio y el sistema requiere de esa inversión mensual.
Oye, ¿y qué hacéis exactamente con este sistema?
Estrategia de publicidad multicanal
Creación de anuncios en todas las plataformas
Guiones y textos estratégicos para anuncios
Producción de nuggets de contenido
Revisión y mejora de funnel de ventas
Cierre de ventas 1 a 1 con equipo comercial
¿Cuándo vas a dejar de hacer publicidad y empezar a vender (de verdad)?
Este sistema se puede implantar en tu negocio en los próximos 30 días. Y cuando lo veas funcionar te preguntarás por qué has estado invirtiendo en hacer “publicidad de toda la vida” tanto tiempo.
Pero antes de empezar, necesitamos dar el primer paso: cuéntanos quién eres, qué necesitas y cómo podemos ayudarte.
